אומנות המכירה – "למכור בהצלחה בלי להיות איש מכירות" – הרצאת המכירות לאנשי מקצוע ושירות בארגונים
הרצאת מכירות:
" למכור בהצלחה בלי להיות איש מכירות " זו הרצאה ממוקדת ומומלצת שנותנת לכל איש מקצוע ושירות בארגון כלים, ביטחון ותובנות למכור יותר.
"אנשים לא נולדים אנשי מכירות, הם לומדים להיות אנשי מכירות" (רוז'ה הינב)
היום, אנשי מקצוע ושירות בכל התחומים ובכל הענפים נדרשים למכור ונמדדים לא רק ברמה ובהבנה המקצועית שלהם אלא גם בגידול במכירות ( כלומר, כמה מכרת?)
ההרצאה נותנת כלים מעשיים, תובנות, מוטיבציה, השראה ושיטת עבודה מדוייקת לגידול ולביצוע המכירה.
"מכירה ללא מכירה" – אנו יודעים שבענף שלכם יש חשיבות קריטית לבצע "מכירה ללא מכירה" – כלומר למכור ללקוח מבלי שהוא מרגיש "שמוכרים לו" ובזה ייחוד ההרצאה והמומחיות שלנו.
ההרצאה ניתנת בצורה חוויתית ודינאמית, שילוב של תירגול חי והומור, בהתאמה לשפת הארגון, למוצרים וקהל הלקוחות שאליהם אתם מכוונים.
נושאי ההרצאה
- הפסיכולוגיה מאחורי עולם המכירות או למה אתה לא מצליח למכור
- אומנות המכירה – תהליך המכירה המנצח ( 4 שלבי ההשפעה במכירות – המתודולוגיה המלאה)
- סוגי לקוחות והתקשורת איתם (יש לך מס' שניות לזהות את סוג הלקוח. זיהית? מכרת!)
- Up sale – הגדלת המכירה – קידום מוצרים נוספים לרכישה ומניעת נטישה ללא רכישה
- טיפול בהתנגדויות – השיטה החדשנית והמוכחת לטיפול בהתנגדויות.
- התמודדות יעילה עם אירוע משברי וקונפליקטים מול הלקוח (מניעה ודרכי התמודדות)
- הסוד לביצוע "שירות מוכר "
- שפת גוף ותקשורת בלתי מילולית במכירות
- סיפורים וארגונים נותני השראה
- מכירה מתוך ביטחון, מיקוד, סיפוק והנאה.
מאות ארגונים עברו סדנאות והרצאות שלנו, למדו איך למכור בצורה מקצועית ואפקטיבית, הגדילו מכירות ונהנו מאוד מהתהליך.
המרצה
רוז'ה הינב – מנכ"ל ALRO , מרצה בכיר בארגון שמוביל את קבוצת המרצים והמאמנים בחברה מול כלל החברות במשק. בעל נסיון של מעל 20 שנה ויוצר השיטה " למכור בלי להיות איש מכירות "