alonahin

/alonahin

About alonahin

This author has not yet filled in any details.
So far has created 15 blog entries.

איך מייצרים מכירות בקלות?

ישנם לא מעט בעלי עסקים שמרגישים כי הם רודפים אחרי המכירות: מנסים בכל כוחם לסגור עסקאות, להגיע ללידים חמים ולעמוד ביעדים החודשיים. מנגד, ישנם עסקים […]

הקשר שבין חווית הלקוח ובין שיפור המכירות בעסק

כעסק, אתם צריכים שני דברים בכדי להמשיך ולהצדיק את הפעילות העסקית שלכם: קהל לקוחות נאמן ומכירות. שימור ההון האנושי והיקר לכם – הלקוחות, משפיע באופן […]

איך להגדיל מכירות בעסק?

כל עוד אינכם עומדים בראשו של מוסד לא מטרות רווח, הרי שמטרתם היא למכור, וכמה שיותר. בעלי חברות ומנכ”לים מגדירים יעדי מכירות, מכשירים צוותי עובדים […]

Coming soon

שפת גוף ותקשורת בלתי מילולית במכירות

שפת הגוף והתקשורת הבלתי- מילולית מהווים מרכיב מרכזי בכל תהליך של תקשורת בין-אישית, ולכן גם בתהליכי משא ומתן, מכירה או פרזנטציה עסקית.

כשאני משוחח איתכם בשיחה […]

ניהול המכירות – עמידה ביעדים

הסטטיסטיקה של המכירות – חיבור למספרים או איך כל סרוב מקרב אותי למכירה.

מכירות זה מדע מדוייק, המון אנשי מכירות ותיקים, קל וחומר חדשים לא מחוברים […]

מודל המכירות החדש – 4 שלבי המכירה המתקדמת

השוואה בין מודל המכירות הישן למודל המכירות החדש

מודל המכירות הקלאסי – המוכר נוצר בשנות ה-70 של המאה הקודמת בארה”ב והוא מהווה את הבסיס לתהליך המכירה […]

טיפול בהתנגדות במכירה – השיטה החדשנית.

“טיפול בהתנגדויות מכירות” – כל איש מכירות מכיר את הצד שיכל להיות מאוד מייגע ומתיש בתהליך המכירה.

הלקוח קיבל את המידע על המוצר, נקבנו במחיר ויאללה, […]

האם הלקוח תמיד צודק?

לשאלה “האם הלקוח תמיד צודק?”

יש שתי תשובות אפשריות:

כן. הלקוח תמיד צודק.
לא, אני לא מסכים. נא חזור שוב לשאלה.

בסדנאות כשאני שואל אנשי מכירות “האם הלקוח תמיד […]

מה הסיבה האמיתית שאנשים לא קונים?

5 סיבות שבגללם לקוחות לא קונים

ויקטור אנטוניו אחד ממאמני המכירות החביבים עלי בארה”ב  יצר מודל מדוייק שנקרא בתרגום לעברית “כזצ דא” זה נשמע דווקא יותר […]