alonahin

/alonahin

About alonahin

This author has not yet filled in any details.
So far has created 12 blog entries.

Coming soon

שפת גוף ותקשורת בלתי מילולית במכירות

שפת הגוף והתקשורת הבלתי- מילולית מהווים מרכיב מרכזי בכל תהליך של תקשורת בין-אישית, ולכן גם בתהליכי משא ומתן, מכירה או פרזנטציה עסקית.

כשאני משוחח איתכם בשיחה […]

ניהול המכירות – עמידה ביעדים

הסטטיסטיקה של המכירות – חיבור למספרים או איך כל סרוב מקרב אותי למכירה.

מכירות זה מדע מדוייק, המון אנשי מכירות ותיקים, קל וחומר חדשים לא מחוברים […]

מודל המכירות החדש – 4 שלבי המכירה המתקדמת

השוואה בין מודל המכירות הישן למודל המכירות החדש

מודל המכירות הקלאסי – המוכר נוצר בשנות ה-70 של המאה הקודמת בארה"ב והוא מהווה את הבסיס לתהליך המכירה […]

טיפול בהתנגדות במכירה – השיטה החדשנית.

"טיפול בהתנגדות" – כל איש מכירות מכיר את הצד שיכל להיות מאוד מייגע ומתיש בתהליך המכירה.

הלקוח קיבל את המידע על המוצר, נקבנו במחיר ויאללה, הלקוח […]

האם הלקוח תמיד צודק?

לשאלה "האם הלקוח תמיד צודק?"

יש שתי תשובות אפשריות:

כן. הלקוח תמיד צודק.
לא, אני לא מסכים. נא חזור שוב לשאלה.

בסדנאות כשאני שואל אנשי מכירות "האם הלקוח תמיד […]

מה הסיבה האמיתית שאנשים לא קונים?

5 סיבות שבגללם לקוחות לא קונים

ויקטור אנטוניו אחד ממאמני המכירות החביבים עלי בארה"ב  יצר מודל מדוייק שנקרא בתרגום לעברית "כזצ דא" זה נשמע דווקא יותר […]

סגנונות תקשורת – במכירות ושירות לקוחות

טיפוסי לקוחות – זיהוי סוג לקוח והתאמת סוג התקשורת

תארו לכם שהיתם יכולים לקרוא את ההתנהגות של כל לקוח ולדעת מראש איך לדבר איתו ולתקשר איתו […]

מה התכונה הכי חשובה לאיש מכירות?

התכונה הכי חשובה לאיש מכירות – יש לך אותה, היא רק מוסתרת.

מה לדעתכם התכונה הכי חשובה לאיש מכירות? עיצרו רגע וחשבו באמת, מה התכונה […]

טיפול בהתנגדויות במכירה – השיטה הבסיסית

אנשים רבים כשנתקלים בהתנגדות לקנייה מצד הלקוח נכנסים ללחץ או חושבים שזהו, הלקוח לא רוצה לקנות!

למעשה זה בדיוק הפוך, התנגדות מראה על עיניין מצד הלקוח. […]